O Valor Geral de Vendas é uma referência importante, mas isoladamente pode criar uma leitura enganosa. Um número elevado no topo não mostra quanto capital será necessário, quando o caixa retorna nem qual margem permanece depois de custos, tributos e riscos.
Da receita ao resultado
A análise deve construir a ponte entre preço, velocidade de vendas, distratos, custos de obra, terreno, despesas comerciais, tributos, financiamento e prazo. Pequenas mudanças nessas premissas podem alterar de forma relevante o caixa e o retorno.
Indicadores que completam a leitura
- Margem e resultado do projeto
- Exposição máxima de caixa
- Prazo de retorno do capital
- TIR e múltiplo de capital
- Sensibilidade a preço, custo, prazo e absorção
- Riscos de aprovação, obra, demanda e funding
Comparar cenários, não apenas produtos
O melhor uso pode não ser o que produz o maior VGV. Um produto menor, mais aderente à demanda e com execução mais simples pode criar mais valor com menor necessidade de capital.
Implicações para a decisão
VGV atrai atenção. Viabilidade sustenta a decisão. O papel do estudo é mostrar como e em que condições a receita potencial pode se converter em retorno.
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Maycon Gonçalves Pereira — fundador e diretor executivo da REQUITY. CRECI/SP 321.997.
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